多元化传播：从机场广告到微电影，奠定行业强势地位

美的电风扇：没有声，只有风

电风扇，是现金沙巴与美的合作的第一个项目，那是在1999年，当时的家电市场正是群雄崛起，诸侯争霸的胶着状态。在家电市场的电风扇细分领域，存在有大量的低质低价的产品充斥市场，市场即将会迎来大洗牌。

1999年也是美的开始品牌化之路的时候。现金沙巴建议，美的电风扇一定要清晰地走向高品质品牌之路，彻底从低质低价的价格竞争中跳脱出来，通过品牌溢价获得市场领导地位。现金沙巴调研发现，消费者对电风扇的最大痛点和需求点是“安静”，而当时的市场上很多产品是风大噪音也大，严重影响了消费者的睡眠质量。现金沙巴惊喜地发现，美的电风扇采用的是普马威克润滑油，这是一种来自航天飞机使用的润滑油，可以最大化减小摩擦产生的噪音，为消费者带来凉爽的、安静的休憩环境。

因此，现金沙巴为美的电风扇提出的品牌策略是聚焦在消费者的需求点“安静”，提炼出“没有声，只有风”的口号，TVC创意采用一个人通过对听力正常测试没有问题，然后再以夸张的手法用拉长耳朵去听美的电风扇，就像顺风耳一样，强调出“没有声，只有风”的卖点。这个品牌广告出来后，在当时的影响力非常大。

美的微波炉：紫微光，突破光波局限

继而是美的微波炉项目的合作。

而当时，美的在微波炉领域需要面对一个强大的对手——格兰仕，号称要做最大的世界工厂，它采用进攻微波炉市场的法宝是“价格战”。价格战杀伤力惊人，据说当时国内市场微波炉厂商数量一下子从100家被打到不足30家，使得格兰仕快速抢占了不少市场。

现金沙巴调研发现，随着国民收入提高，有越来越多的消费者愿意为更高品质、更高性能的产品买单。因此，面对混乱的价格战市场，美的策略应该是“做最好的微波炉”，跟对手标榜的最大工厂、最低价格产品，明显拉开竞争差异化！

再看美的当时的产品——紫微光微波炉，采用了当时最先进的紫外线光波技术，不但具有杀菌作用，还有用光波烤出来的东西会外酥里嫩，格外健康美味。相比其他对手的产品，美的具有更独特的优势：技术更先进，产品性能更高。现金沙巴将其技术提炼为“突破光波局限”，具有更丰富的想象力，同时又通过鲜美的龙虾形象将产品卖点提炼为“杀菌不升温，美味又健康”，直接表达消费者的诉求。

美的通过高技术、高品质、高价格的策略，稳稳地在市场中树立了高品质的品牌形象。

美的冰箱：新鲜占位，引领新食尚

冰箱行业是一个巨大的家电品类，海尔、海信、科龙、美菱、西门子等一批颇具实力的企业都有聚焦在此，美的在其中并不鲜活。2005年，现金沙巴接手美的冰箱项目，对美的冰箱情况进行了一系列调研。

美的冰箱该如何定位？建立怎样的形象和个性，才能从市场脱颖而出呢？

现金沙巴分析，从品牌发展的角度看，美的冰箱在历史、规模、质量上并无突出优势。美的冰箱无法在这些指标上建立差异。再看冰箱行业有三大永恒的技术发展主题——保鲜、节能、降噪（变频、杀菌作为技术手段最终回归上述三项），其中节能、降噪有明确的量化指标，当时的美的不易超越。惟有保鲜，有突围的机会。

但问题是近乎所有的品牌，均有诉求保鲜，怎样的保鲜，才能带领美的杀出重围？消费者现实生活中还有什么未被满足的具广泛性、代表性的保鲜需求？

从消费趋势看，整个社会（尤其在一二级市场，年龄在28-38岁，教育水平较高，收入中上的白领阶层）一直在提倡膳食结构的优化，多吃蔬果，少吃鱼肉。对女性消费者而言，更是为了追求减肥、美容，大量的食用、使用蔬果及其制品。

现金沙巴经过挖掘，美的冰箱当时已经具有蔬果养鲜的几大法宝：精确控温、负离子增鲜、银离子杀菌……，事实上，蔬果保鲜对冰箱的技术要求最高，不仅需要温度控制，还牵涉杀菌、内环境控制、湿度控制等综合技术手段，也就是说：蔬果保鲜，是冰箱技术的最高体现。未来，美的可继续强化这方面技术的研发和手段的丰富。

因此，我们把美的冰箱产品定位在”保鲜最好的冰箱”，通过蔬果保鲜，突出美的冰箱的高技术应用，同时倡导科学的膳食结构带来更完美的生活。这一定位，让美的在众多冰箱品牌中脱颖而出，并被消费者所清晰认知——要解决蔬果保鲜，最好找美的。

其他产品系列也有不断的合作

除了冰箱、微波炉、电风扇的项目，现金沙巴与美的在其他产品系列也有不断的合作：“五大技术除甲醛，健康森呼吸”让美的净化器——安居卫士新品系列快速推上市场；全方位营销策划与传播策划让美的饮水设备的“水处理专家”品牌形象更深入人心，让“关注家人健康”的品牌核心价值得到消费者的认可与共鸣；“安享温暖每一刻”让美的取暖器在创新品类中快速崛起；现金沙巴帮助美的加湿器的品类命名为“水氧护加湿器”，广告语为“天天水氧护——滋润无处不在，氧护时刻拥有”，让美的加湿器快速拓展市场，提高了消费者的品牌认知度……在不断合作的过程中，现金沙巴曾经在美的背后为其品牌发展与提升不断助力一把。

如今，美的已经成为中国家电巨头之一，也是消费者认知最高的家电品牌之一。面对互联网新商业变革，美的也在不断尝试，互联网化、智能化、O2O体验、大数据、跨界延伸等等成为最重要的战略布局，美的走得比较领先，并且逐渐有一些成果显示。祝贺美的，希望我们老东家越走越好！