2011年底，已是百亿企业的联塑带着意图找到了现金沙巴，彰显了所有企业应有的野心：向外扩张，向上增长，提升形象。

第一个是将市场做大，品牌做强，成为真正的全国性强势品牌。

第二个是进行产业跨界延伸，从“管道制造企业”转型为“建材家居制造与供应商”。

经过现金沙巴的品牌规划，2012年启用子品牌“领尚”拓展建材家居业，为客户提供一体化门窗系统、水暖卫浴和整体厨房等服务，成为集团又一盈利增长点。至2014年底达到近150亿，较2011年增长近50%。

转换角色，从“生产制造商”迈入“解决方案提供商”

现金沙巴认为，在构筑多元化产业的整体思路之下，联塑不应局限于做一家只生产销售管道产品的粗放型企业，而应该不断提升产品综合使用价值，用创新推动行业变革，推出高效、绿色和低耗的一体化管道综合解决方案。基于联塑在同层排水系统、钢塑复合管道系统、太阳能集热管道、节水灌溉系统等方面的综合解决优势、及获得的众多专利与管道系统研发能力，联塑应将自身的能力变为集约价值。因此，现金沙巴帮助联塑首先明确自己的企业角色，从“生产制造商”向“解决方案提供商”迈进，使联塑不仅有大牌的实力，更累积大牌的气质。

围绕解决方案提供商这一角色，在管业方面，现金沙巴帮助联塑打造“DPCM精管系统”，提供从设计开发到批量生产到组装施工到维护保养的一体化服务，涵盖市政、住房、电力通信、农用、水利、污水处理等领域，更具管道综合运用智慧。

此外，帮助联塑全面提升全国销售网络的整体服务能力。一方面，通过齐全的塑料管道及管件产品以及新产品的一体化解决方案，继续巩固其中国领先的行业地位。另一方面，继续优化全国1,600名经销商队伍的整体素质与服务能力，并配置一支商务团队为各区域经销商提供专业咨询、技术、商务谈判等支持，形成协同作战力。

确定混合品牌模式，再造集团品牌

调研发现，消费者对“联塑=管道”已经形成了较强烈的认知，他们能接受的品类延伸是与管业相关的硬装建材领域。而对于联塑的卫浴、厨房等家居领域接受度偏低。现金沙巴认为，联塑的品牌结构既要传承和利用联塑已有的品牌资产，保持一定关联，同时又需在家居领域去“塑”化，摆脱联塑的传统印象。

在最终的品牌架构策略中，现金沙巴基于联塑已有业务结构及未来延伸品类，提出采取混合品牌模式，母子品牌相辅相成。建材类产品，更多面向工程客户，则继续沿用联塑的品牌名进行联合背书。家居类产品，更多面向消费者，采用新品牌。如卫浴，现金沙巴为联塑提炼了“领尚”这一全新品牌名。集团母品牌视觉形象需要全新蜕变，增强创新、亲和调性，淡化塑料和工业化气息。现金沙巴为联塑构思了“LESSO”，替代原来的音“liansu”，使联塑更具国际感和时尚气息。同时，原有管道品牌继续提升产品品质与精细化管理，塑造高品质、安全可靠的形象。

对于联塑新进入的家居领域，现金沙巴建议联塑采用“新品牌+合作联盟战略”的陪驾策略，增加新手上路的信心和市场的信任。如联塑橱柜新品牌领尚厨房携手美国惠而浦家电集团，倡导“爱生态 爱自在”的生活态度，缔造轻松舒适居家生活。在渠道方面，采用“房地产工程+三四线城市零售专卖店”的混合渠道策略，既充分借力原有工程客户确保新品牌生存问题，同时先进入三四线城市打好基础，避开一二线市场的激烈竞争。

于此同时，现金沙巴对联塑的品牌基因进行分析，提炼品牌核心价值。联塑：来自中国广东的企业，具有务实、低调、稳重、包容的性格，扎根管道25年成就行业第一，带给消费者高性价比、一体化的产品，给消费者带来轻松生活体验。因此，现金沙巴提出“为居者构筑轻松生活”的全新品牌价值理念，并伴随着企业的新标推出，向社会公众传递联塑带给大众轻松美好生活的信念，进一步刷新联塑的品牌形象，让品牌形象更加饱满。

跨界厨卫品类，“领尚”激活时尚子品牌

从管业至跨界到厨卫领域，联塑高层原本执意以联塑单一品牌囊括所有品类。但是现金沙巴通过调研发现，将联塑一词用于厨卫品牌会造成消费者的认知障碍，厨卫品类需要另立新品牌，打造新形象。

2011年，联塑试图进军泛家居领域，开拓厨卫品类，从而寻找新的利润增长点，从“管道行业制造企业”转型为“建材家居制造与供应商”。此时，摆在联塑面前的难题在于是否要采取单一品牌模式。联塑高层执意使用联塑统领所有品类，原因在于25年积累起来的品牌资产难以摒弃，长期积累的客户资源和销售网络可以为新品类的销售提供源源动力。

然而，现金沙巴认为这是一种十分主观冒险的做法。就理论而言，单一品牌延伸案例成败的根本原因在于：即单一品牌的核心价值与消费识别要包容延伸产品。比如，选择奶粉、咖啡等饮品时都希望品牌能给人一种“口感好、有安全感、温馨”的感觉，于是具备这种感觉的雀巢旗下的奶粉、咖啡、柠檬茶都很畅销。若不符合这条规律，即使相关度很高的品牌延伸也有失败的可能。派卡德曾是全球最尊贵的名车,是罗斯福总统的座架。然而在20世纪30年代中期推出被称为“快马”（Clipper）的中等价位车型,尽管销路好极了,但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。

那么，联塑的核心价值和消费识别是否包容所延伸的建材、厨卫产品？

尽管表面看来，消费者选购管道和水卫浴、橱电时，首要考虑的都是“质量、材质、品牌和价格”等理性因素，因此就“品质、安全”等价值而言，联塑在广东区域的知名度，以及企业的规模为卫浴延伸有较强的信任背书。但是现金沙巴调研结果显示，联塑的塑料感和工业用品联想过于强烈，不适合用于厨卫品牌。最为明显的是，联塑名字极易让消费者联想到塑料制品，而水暖卫浴所使用的材质和技术不同，因此要建立认知上的连接有一定难度。譬如，有消费者就持有这样的看法：“陶瓷那些都是很讲求工艺的。你做的管道，耐用就可以了，漂不漂亮无所谓的，是很粗的东西。”；“联塑这个名字不像是针对家用的感觉，有点像针对工程啊工业用啊。”此外，联塑的品牌形象较为沉稳可靠，而水暖卫浴需要创新、时尚的款式，有比较大的反差。在消费者心中，联塑品牌形象还比较低端、塑料和工业品气息重。这些都构成了联塑向卫浴产品延伸的障碍。

现金沙巴提出的解决路径在于：以联塑母品牌为基础，规划整体厨卫新品牌。新品牌应该要消除调研所显示的消费者认知障碍和疑虑。因此新的Logo要旨在扭转低档印象，淡化塑料和工业化气息，增强创新、时尚、亲和的调性。现金沙巴创建了“领尚”这一子品牌，字面上作解是引领时尚的意思，承载着泛家居产品项目品牌发展使命，涵盖整体厨房、整体卫浴、整体门窗、电气开关、装饰板材等。

强化主业，夯实“管道强势品牌”的竞争壁垒

现金沙巴调研发现，联塑管道市场分布不均，消费者认知度极不均衡，品牌美誉度不高，对意见领袖的影响力薄弱。因此，必须夯实管道强势品牌的品类竞争壁垒。

我们发现，在工程采购方面，工程客户首要看重大品牌、有实力、占有率高及规模大等要素，其次是价格、供货能力及售后服务。而设计师主要推荐品牌认知度高、市场占有率高、口碑好的品牌，因为客户对管道并不关注，推荐众所周知的大品牌更容易接受，且大品牌是质量的保证。

因此，现金沙巴认为，联塑应充分利用管道规模第一、产能第一、销量第一、品种最齐全这些优势，去强化其领导者的姿态，提升客户对联塑的综合实力信赖。于是，现金沙巴提炼联塑管道的核心价值定位即是领导者，对外输出“中国管业领导者”这一广告语，并通过雄厚实力展示、包装创新技术、呈现市场占有率等方式，巩固领导者地位。

虽然全球经济增长持续疲软与中国基建与房地产放缓，但联塑集团通过战略规划与一系列内外部落地实施，依旧保持稳定的利润增长，2013年全年销售额达到130多亿，较2012年增长20%。这一良好战略转型开局，为联塑继续扩大市场份额奠定坚实基础。

成长基因：领导人营销，积累企业品牌资产

对于已颇具规模的联塑，企业品牌的核心内涵不再落脚于管道产品本身的物理价值，而是需要塑造强有力的企业文化感召力，形成集体信任、品质背书。通过领导人营销，传播企业文化，建立起行业领导品牌形象，让“第一”实至名归。

对于工业企业，他们所提供产品和服务具有不可替代的重要作用，但是由于掩埋于钢筋混凝土之下，消费者无法产生过多的品牌联想，建立起情感依附似乎是一件很难的事情。然而，情感沟通赢取社会信任又是工业企业不得不纳入的重要环节。企业影响广泛的，触及到社会各个角落。融资机构、政府部门、社会团体甚至社会大众，都是重要的品牌接触点和信任评判者。鉴于此，企业需要运用多种营销手段进行企业品牌的建设，持续积累企业品牌资产。

现金沙巴在多年的品牌实践中成就了多个行业领导品牌，并总结出一套相应的方法，总结为成长基因。其中领导人营销对品牌的文化传播，行业领导地位奠定有巨大的推动作用，其效果有时远胜于一般意义上的商业性广告。同时，了解一个企业家要比了解一个产品、一个企业来的更为直观、生动和富有情趣。企业家是工业企业最佳形象代言人。在一定程度上讲，是企业的画龙点睛之笔，作为一个企业的精神领袖，他的举止言谈代表着一个企业的气质和追求。在中国，诸多工业企业家都树立起了自己的品牌形象，对客户、行业和政府机构来说，他们每个人都是一面金子招牌，出色的经营业绩、管理智慧、人格魅力，都是企业不可多得的精神财富和品牌价值。

然而，形象的建立和影响力的打造都需要一个从无到有的经营过程。王石的企业家明星化之路，从电视（央视任务传记片《20年、20人》）到社交媒体（新浪微博：3百多万粉丝）的不断曝光，从自传（《道路与梦想：我与万科20年》）到广告代言人（摩托罗拉）的影响力递增，明星效应不断叠加。现金沙巴建议联塑逐渐强化黄主席务实、稳重、包容、大爱的企业家精神和人格魅力，搭载行业最权威的峰会增加曝光率，最大化影响工程客户，塑造领导者形象。博鳌房地产论坛是中国房地产行业规格最高、最权威、影响最广的专业论坛。与论坛合作过的泛家居品牌屈并不多，联塑作为第一家管类品牌参与其中，借机宣传联塑-艾博科一体化管道解决方案，充分树立行业的联塑品牌实力。