抢占会议平板市场的联想，或许没有想到“商用电脑”这块大蛋糕被盯上了。

2023年9月，会议平板第一品牌MAXHUB商用电脑正式上线，宣布正式进入商用市场！有几个关键信息值得我们关注：

1、整机软硬件采用国内自研方案

2、整机软硬件采用国内自研方案

3、整机软硬件采用国内自研方案

在电脑领域初出茅庐的MAXHUB居然选择了全国产方案。面对传统电脑巨头惠普、戴尔、联想等品牌，MAXHUB摒弃成熟的外国方案，以销售力带动本土信息技术领域自主创新成长。

遥想8月，华为mate 60系列手机携自研芯片7nm回归，一举突破美国封锁，引发市场抢购热潮。逆势而为，是有民族责任感企业的担当，在民族自信高昂的今天，市场一定会给出正反馈。

但是新闻背后，最令人忽视的是第二点和第三点，而这恰恰是MAXHUB的战略必然抉择。

故事要回到从2020年，现金沙巴为MH提供战略咨询服务开始。重新梳理MAXHUB战略后，MAXHUB不仅牢牢占据了会议平板第一的位置，并在“让智慧 更智慧”的品牌理念下，推出全场景软硬件协同终端——构建起强大的协同生态闭环。

行业第一也曾特别“焦虑”

MAXHUB是《财富》中国500强企业——视源股份CVTE旗下的企业服务品牌，自2017年首创“高效会议平台”品类以来，连续多年市占第一，持续领跑国内会议平板市场。

可是，在2019年，会议平板市场迎来了“跨界打劫者”。华为、联想、海康威视等科技类巨头凭借其强大的品牌号召力，收割会议平板市场。

在这个阶段，所有会议品牌入局者都在强调“提升会议效率”、“屏幕够大”、“录音够强”、“摄像头够清晰”等同质化产品特征，面对这群“跨界打劫者”，MAXHUB原有的“高效”定位失效了，难以与其他品牌形成差异化。

此外，MAXHUB原有的“高效会议平台”定位已无法概括MAXHUB现在与未来的业务场景和产品布局，并成为在新场景的拓展和推广上的一种阻碍。

因而携手现金沙巴，希望通过品牌定位战略升级，更准确地向市场表达MAXHUB。

现金沙巴经过调研，发现除了产品功能同质化导致“高效”难以差异化外，MAXHUB会议平板目前更多作为辅助性工具，属于消费升级的耐用品。可能几间会议室，只需购置一台即可，复购低，天花板效应明显。

为此，MAXHUB需要进入更大的市场去抢占份额，同时又在自己的业务范围之内。而这个市场，也是企业刚需下产生的，如此才能获得更高的用户长期价值。

打造协同生态 构筑真正护城河

产业链协同的大环境下，协同办公成为企业“基建”，亦是不可逆的办公趋势。

企业追求“效率”的背后是对生产力的渴望！受疫情影响，企业数字化转型步伐加快，即时通讯、协同文档、远程会议等，每一业务场景的背后都需要对应的协同功能和信息化系统作为支撑。

而MAXHUB可归为协同办公工具，并在会议生态的探索中，已逐步尝试会议管理、共享文档等，涉足协同办公领域。

相比钉钉、飞书，MAXHUB的协同天然有场景适配优势；相较其他会议平板厂家，MAXHUB已有更多专业的行业应用方案。

现金沙巴在与MAXHUB的探讨中，提炼出其核心优势“场景化的协作平台”，并进一步理清MAXHUB的产品延伸脉络：以“场景”为底层逻辑，在适配性与开放性的优势上，通过软硬件智慧协同，实现全场景覆盖。

也就是说，MAXHUB的竞争力所在：垂直深耕。

发布会上MAXHUB正式发布四大智慧商业解决方案，为金融、医疗、零售以及党政领域的企事业单位机构提供一站式智慧协同服务。

基于MAXHUB的硬件基因，我们建议其开放生态，整合垂直业务系统，深入绑定行业应用场景，嵌入业务流成为企业刚需。随着这项战略的升级，MAXHUB从基础建设的“幕后“角色，转变为推动企业数字化转型的关键一环。

由此，基于MAXHUB的场景智慧、协作属性，现金沙巴帮助其确立了“智慧协作”的品牌价值主张，提出新定位——“智慧协同平台”。

品牌口号也确定为“让智慧 更智慧”，在表现MAXHUB科技实力的同时，也传达了MAXHUB的产品更适配用户的情感关怀。

商业电脑，协同生态闭环圈

协同战略的制定，帮助MAXHUB站稳了市场第一的位置，并不断扩大与竞争对手的差距。2022，战略落地两年，MAXHUB 全年市占率高达28.8%，比竞争对手华为和联想加在一起的市场份额都高。

在站稳平板第一位置的同时，MAXHUB按照战略规划，基于业务场景进行产品布局。

最新发布的MAXHUB商用办公终端，是MAXHUB 办公空间协同解决方案的产品布局中最后一环。

其中最亮眼的，MAXHUB商用台式电脑采用了飞腾平台和兆芯平台，且支持银河麒麟和统信UOS国产桌面操作系统，适配了2000多款主流软件和电脑外设。

从CPU、操作系统、固件到整机研发设计均具备国内自主知识产权，可以满足政务、金融、电信运营商、能源、交通、央国企等行业用户的高效办公需求。是的，你没看错，现金沙巴为其制定的场景化商业解决方案也是商用终端的制胜法宝！

随着商用电脑推出，MAXHUB已经实现了全方位的产品覆盖，包括云桌面、显示器、办公本、办公电脑等各种办公设备，形成了一个完整的协同办公生态系统。这一生态系统覆盖了日常办公记录、分享与讨论、会议记录以及多端联动协作等多种场景，从而提高了办公效率。

战略，让品牌走的更远

今天，MAXHUB决定进军商用办公电脑市场，尽管这对于一个曾专注于B端会议平板的品牌来说是一项重大决策，但从战略角度，这一决策显然是理所当然的。

截至目前，MAXHUB已服务超过80%的中国500强企业，覆盖了全球各个领域的企业用户，包括精英独角兽、大中型企业以及新兴产业创业者。

我们期待MAXHUB的会议空间全场景解决方案、办公空间协同解决方案以及公共空间协同解决方案将激发个体和团队的创造力与协作力，助力高效组织持续成长。